Найдите и устраните препятствия, которые вам мешают

После того, как вы записали цели, четко сформулировали, чего хотите, можно переходить к следующему шагу. На четвертом этапе вы должны решить для себя, какие препятствия придется преодолеть для достижения цели.

Начните с ответов на вопросы: «Почему я до сих пор не у цели?», «Почему я до сих пор не достиг своих целей?».

Если перед вами финансовая цель, то спросите себя: «Почему я не зарабатываю достаточно денег?». Стоит признать, что в мире есть огромное число миллионеров, которые самостоятельно добились успеха. Они никогда не зарабатывали больше 30-40 тысяч долларов в год, и, тем не менее, им удалось стать миллионерами.

Может быть, дело вовсе не в том, что вы мало зарабатываете, а в том, что вы тратите все, что зарабатываете, или даже больше, чем зарабатываете. Это часто мешает людям.

Знаете ли вы, что миллионеры откладывают в среднем по 15-20% своего дохода в течение жизни? Они приспосабливают свой образ жизни к тому, чтобы жить на оставшиеся 80-85%.

Стоит начать с того, чтобы откладывать хотя бы 1%. Когда вы привыкните жить на оставшиеся 99%, начните откладывать 2% и жить на оставшиеся 98%. Необходимо развить в себе привычку жить на сумму, меньшую, чем та, которую вы зарабатываете. Наконец, через один-два года вы будете откладывать от 15 до 20% вашего дохода. Это по-настоящему повлияет на вашу жизнь. Ваш банковский счет будет расти. Будет возрастать ваша уверенность в себе. Вскоре вы испытаете невероятное ощущение собственного могущества. Деньги откроют перед вами широчайшие возможности и вы сможете инвестировать их в любое начинание.

Через год, пять, десять лет, когда вы по-настоящему добьетесь финансового благополучия, люди скажут: «Парень, ты был действительно удачлив». Но это нельзя назвать простой удачливостью.

Какие препятствия, стоящие между вами и вашей целью, вам необходимо преодолеть?

Принцип, о котором я расскажу, называется «теорией сдерживания». Определите главный сдерживающий фактор, главную палку в колесе, постарайтесь понять, что тормозит вас сильнее всего. Постарайтесь понять, что является главным регулятором скорости, с которой вы движетесь на пути к достижению цели?

Я обнаружил, что 80% всех препятствий находятся внутри самого человека. Лишь 20% приходятся на внешние обстоятельства. Что делают обычные люди? Они всегда винят в своих проблемах кого-либо извне. Что делают люди, превосходящие других? Эти люди смотрят внутрь себя и спрашивают: «Что во мне самом сдерживает меня?».

Может быть, вы нуждаетесь в определенном умении организовывать себя, правильно распределять свое время? Может быть, вам нужно больше энергии или следует развить иные привычки в жизни? Может быть, нужно больше работать или вам необходимо больше сосредоточенности? Что тормозит вас на пути достижения цели?

80% сдерживающих факторов на пути достижения цели находятся внутри вас, они под вашим контролем.

Определите все препятствия, мешающие вам, и найдите главное из них, которое сдерживает вас больше всего. И потом, когда вы определите его, полностью сосредоточьтесь на причинах, порождающих это препятствие. Полностью сфокусируйтесь на нем. Представьте, что вы взломщик, а ваше препятствие – это замок, который необходимо вскрыть. Добейтесь того, чтобы замок вам поддался, добейтесь исчезновения препятствия, которое тормозит вас.

Глава 5

Решите, что вам надо знать и уметь в жизни

Чтобы достичь своей цели, добиться того, чего вы никогда ранее не достигали, вам необходимо стать кем-то, кем вы никогда ранее не были. Спросите себя, какие навыки из тех, что вы можете в себе развить, больше всего помогут в достижении вашей цели? в каких сферах вам нужно достичь совершенства? Что будет иметь самое значимое и сильное положительное влияние на вашу жизнь?

Мы обнаружили, что очень часто вам мешает добиться успеха во всех сферах вашей жизни именно то, что вы знаете и умеете хуже всего. Ваш самый слабый навык – это главное препятствие, тормозящее вас на пути достижения цели.

Вам необходимо сконцентрировать все силы на развитии этого умения, отсутствие которого тянет вас назад – будь то планирование, организация, общение, умение вести эффективные дискуссии, проведение переговоров. Именно этому вы должны научиться в первую очередь, а научиться можно всему.

Спросите себя: «Какие ключевые знания и навыки мне будут необходимы для достижения цели?». Наверное, вы уже знаете – для того, чтобы стать специалистом в любой сфере, будь то торговля, механика или нейрохирургия, требуется порядка семи лет прилежного труда. Требуется семь лет, чтобы попасть в первые 10%. Через семь лет вы войдете в эти 10% и станете одним из наиболее высокооплачиваемых людей в мире. Конечно, этот путь может занять у вас и гораздо больше времени.

Когда вы почувствуете, что наступило самое время начать, вам нужно начать усердно трудиться над развитием умений, которые могут помочь вам более всего.

После того, как вы достигните мастерства в каком-либо деле, вы задаете себе тот же самый вопрос: «А чему мне следует научиться теперь?». Таким образом, вы будете проектировать и направлять свою жизнь самостоятельно. До конца своих дней вы продолжаете взращивать умение, которое вам больше всего поможет. И вы записываете, составляете план и работаете над ним каждый день. Если вы сделаете это, то почувствуете, что становитесь все ближе и ближе к достижению цели. в один прекрасный день вы поймете, что полностью овладели этим искусством. После этого вы будете использовать его все чаще и чаще, с каждым разом достигая все большего совершенства в нем. Чем большего совершенства вы достигаете, тем меньше сил вы тратите на достижение результата. В этом заключается причина того, почему некоторые люди добиваются так много. Они вырабатывают в себе навыки, которые им даются с трудом, они усердно работают над ними, они становятся все более и более успешными, и они достигают все более высоких результатов за меньшее время. Вы можете сделать то же самое.

Глава 6

С кем вам придется сотрудничать для достижения ваших целей, в чьей помощи вы нуждаетесь? Прежде всего, определите, как ваша работа отразится на членах вашей семьи. Вам необходимо работать действительно очень-очень много и упорно для достижения успеха. Работайте днем и ночью, утром, в полдень и вечером, семь дней в неделю. Иногда такой напряженный график приходиться выдерживать в течение нескольких месяцев. Важно объяснить это своей семье заранее, чтобы она понимала, что вы делаете и почему вы это делаете. Вам необходима их помощи и поддержка до тех пор, пока вы не преодолеете все препятствия. После этого вы можете начать проводить с ними больше времени, брать более длительные отпуска и тому подобное.

Определите, с каким начальником вы хотите работать, каких людей вы хотите видеть в своей команде. Если вы занимаетесь бизнесом, определите клиентов, в помощи которых вы нуждаетесь.

Питер Дракер считал, что единственная выгодная сторона в бизнесе – это клиент. Главная цель бизнеса – удовлетворить его потребности. Если вы хотите достичь чего-то стоящего в финансовом плане, вам необходимо удовлетворить множество клиентов. В первую очередь необходимо определить, что это за потребители. Ответьте на вопрос – кто они? Вам необходимо вложить все сердце в то, чтобы удовлетворить этих потребителей лучше, чем кто-либо другой.

Итак, кто ваши идеальные потребители?

Что им нужно для того, чтобы быть счастливыми и удовлетворенными?

Что вы можете сделать для того, чтобы быть успешнее ваших конкурентов?

Что является вашим уникальным коммерческим предложением?

Что является вашим конкурентным преимуществом?

Какова ваша идеальная область?

Что вы можете сделать такого, чтобы люди захотели купить именно у вас или начать бизнес с вами, а не с кем-то еще?

Ответы на эти вопросы позволят эффективнее организовать производство и повысить уровень продаж, а это – ключ к успеху всего бизнеса. Всегда спрашивайте себя: «Почему людям необходимо взаимодействовать со мной?». Что они получают, когда помогают мне в достижении моих целей? Что я могу дать им? Есть хороший и выгодный принцип: быть в большей степени человеком дающим, чем человеком принимающим.

Подумайте, чем вы можете помочь другим людям, для того, чтобы улучшить их жизнь и работу. Вы получите все, что захотите в жизни, если всего лишь будете помогать другим людям в достижении того, что они хотят. Итак, чьи помощь и сотрудничество вам необходимы? Составьте список этих людей. И спросите себя: «Что я могу сделать, чтобы заслужить их помощь. Что я могу сделать, чтобы они захотели мне помочь во всех отношениях?»

Глава 7

Вы упорядочиваете свой список по принципу очередности, т.е. распределяете, что вы должны сделать первым делом, что сделать потом, а что можно отложить на третий этап. Всегда есть что-то, что вам необходимо выполнить прежде всего. Ставя перед собой цель или начиная ее реализовывать, всегда выбирайте то, что вы должны сделать в самом начале. Таким образом, запишите задачи в определенной последовательности, что вы должны сделать на каждом этапе.

Я расскажу вам поучительную историю. На семинарах у нам был один мужчина, которому удалось построить очень успешный бизнес, когда ему было около 30. он принял решение продать свой бизнес и уехать путешествовать на год. Он не знал ничего о том, как нужно продавать бизнес. Больше года он пытался продать его, но у него ничего не получалось. На моем семинаре кто-то сказал ему: «Все дело в том, что у тебя нет знания о том, как продать свой бизнес, ты даже не читал ничего по этой теме». В перерыве он вышел на улицу, перешел через дорогу, зашел в книжный магазин и купил книгу «Как продать свой бизнес». Он вернулся, прочел ее от корки до корки. Через 60 дней он продал свой бизнес, уладил все формальности и отправился в кругосветное путешествие. Это по-настоящему изумительно. На самом деле первое, что он должен был сделать, приняв решение о продаже своего бизнеса, это купить книгу «Как продать свой бизнес». Иногда вещи, которые могут изменить вашу жизнь, крайне просты и лежат на поверхности.

Итак, в первую очередь упорядочьте свой список по принципу очередности, потом – по приоритетности, т.е. определите, что является более важным, а что – менее важным. Определите для себя приоритетные задачи на каждый день. Начинать день необходимо с решения этих задач – выбрать главную цель дня и начинать с нее. Составьте список всего того, что вам необходимо сделать в этот день. Потом вы спрашиваете себя: «Если бы у меня была возможность сделать только одну задачу из всего списка, а потом меня срочно бы вызвали из города на месяц, что бы я выбрал?». Возле этого пункта вы ставите цифру «1».

Потом вы говорите себе: «А если бы я мог сделать только два пункта из этого списка, прежде чем мне бы пришлось спешно уехать из города на месяц, что бы это было?». Затем, руководствуясь тем же принципом, определяете третье и четвертое по важности места. Имеет смысл четко дифференцировать первые семь наиболее важных задач. Первое, что вы делаете утром,– начинаете работать над первой задачей.

Когда вы составляете список вещей, которые вам необходимо сделать, нужно применять правило «20/80». 20% всего, что вы делаете, будет иметь 80% ценности и влияния на общий результат. Иногда один пункт в списке будет важнее всех остальных, вместе взятых. Естественная тенденция людей, которые считают, что это неправда,- начинать с мелочей, и они тратят на них все свои силы, обращают внимание на что-то незначительное, вместо того, чтобы сконцентрироваться на важных вещах, которые действительно могут изменить их жизнь и повернуть ход событий. Иногда, если вы сделаете что-то по-настоящему грандиозное и важное, и сделаете это первым, это поможет сделать большой шаг на пути достижения вашей цели. еще раз хорошенько подумайте и определите, что из написанного вами является наиболее важным и должно быть выполнено в первую очередь.

Глава 8

Тщательно планируйте свои действия

Следующий этап – составление плана. План – это упорядоченный список, перечень шагов. Каков будет ваш первый шаг? Что вы предпримете на втором шаге? Что на третьем? Тщательно прорабатывая план, вы в конечном итоге заметите: если вы будете работать с ним, как с контрольным заданием, то начнете совершать такое, что даже и не надеялись совершить. Во всех случаях, когда у меня был опыт целенаправленной работы над своим планом, я бывал абсолютно поражен тем, как быстро мне удавалось осуществить многомиллионные проекты почти с нуля. Иногда я достигал выдающихся результатов всего за полгода. Если у вас не будет контрольного плана, то произойдет следующее: вы будете метаться с места на место, сделаете немного тог, немного этого, потом снова вернетесь к первому, потом попробуете еще что-нибудь. И так будет продолжаться бесконечно.

Преобразуйте ваш список в шаги. У вас есть цель, у вас есть четкое представление о том, чего вы хотите. Кроме того, у вас должен быть план достижения этой цели. И если вы это сделаете, вы тем самым увеличите вероятность успеха до 1000%, вы повысите свои шансы в 10 раз! Люди часто говорят: «Все это ерунда. На самом деле в достижении цели решающее значение имеет мотивация и больше ничего».

Годами я говорю следующее. Записывая цель, составляя упорядоченный план, вы увеличиваете вероятность достижения вашей цели в 10 раз.

Пару лет назад я читал исследование о том, какие решения люди принимают перед наступлением Нового года и какие задачи ставят себе на будущее. В частности, социологи спрашивали людей, принимают ли они вообще новогодние решения? Почти все ответили утвердительно. Второй вопрос был таким: записываете ли вы эти решения? Ответивших разделили на две группы: тех, кто принимал решения, но не записывал их, и тех, кто принимал решения и записывал их. Потом, в конце года, этих же респондентов опросили снова.

Вот цифры. Среди людей, которые принимали решения, но не записывали их, лишь 4% сказали, что год был успешным для них. А вот из тех, кто принимал решения и записывал их хотя бы раз на листе бумаги, 46% доводили до конца выполнение своих решений. 46% и 4% - это разница более чем в 11 раз. Уровень ваших достижений повышается в 11 раз! Единственное различие заключалось в том, что вторая группа потратила 2-3 минуты на то, чтобы написать: «Я решил сбросить вес, откладывать деньги, больше тренироваться, проводить больше времени с семьей». Они просто записали это, и в конце года были очень удивлены, сколь много из написанного им удалось довести до конца.

Составляя подробный план, вы ясно определяете, что должны сделать в первую очередь, что во вторую, третью, четвертую, и так далее. После этого вы начинаете шаг за шагом планировать всю свою жизнь. Вы заранее планируете свой год, заранее планируете каждый месяц, каждую неделю, каждый день.

Есть «Правило шести П»: «Правильное предварительное планирование предотвращает плохую производительность». Мы заметили, что люди, придерживающиеся этого правила, делают в несколько раз больше, чем люди, которые не планируют. У вас есть четкий и прописанный план на ближайший год. Потом вы разбиваете его на 12 частей и решаете, что собираетесь сделать в течение каждого месяца в таких сферах, как бизнес, финансы, физическая активность, семья, путешествия, и так далее. Потом вы разбиваете план по неделям. План на следующую неделю вы составляете на этой неделе, обычно в субботу или воскресенье. Также вы составляете план на каждый день. План на день лучше составлять ночью, которая ему предшествует. И так вы заранее составляете планы на каждый день, неделю и месяц.

Чем окупается заблаговременное планирование? Есть правило, что каждая минута, потраченная на планирование, экономит 10 минут на этапе выполнения задач. Уровень окупаемости составляет 10:1. заблаговременное планирование увеличивает вашу производительность в 10 раз.

Питер Дракер утверждал, что плохое планирование лежит в основе любого провала. Действие без размышления и планирования лежит в основе любой неудачи. Это означает, что действие, запланированное заранее, – это залог успеха. Люди говорят: «У меня нет времени для планирования. У меня нет времени для подготовки к какому-либо действию, а вот время для его реализации у меня, безусловно, есть».

Просто поразительно, сколько людей всю жизнь лишь ходят по кругу, в то время как они могли бы делать необычайные вещи, если бы у них был четкий прописанный план на каждый день, каждую неделю, каждый месяц, каждый год, на всю жизнь, и они лишь бы следовали своему плану.

Представьте, я предлагаю вам приз – 100 000$. Единственное, что вам необходимо сделать, – это найти в вашем городе розовый дом, постучаться в дверь, войти и достать из-под дивана в гостиной конверт, в котором будут ваши 100 000. просто идите и возьмите их. Естественно, первым делом вы спросите: «Каков адрес?» А я отвечу: «Нет, нет, нет, я не скажу адрес, иди, броди по этому большому городу кругами, и ты найдешь его». У вас будет масса вопросов. Как далеко этот дом? Есть ли какая-нибудь карта или путеводитель? Что находится снаружи этого дома, что внутри? В этом большом городе тысячи розовых домов. Я скажу: «Не волнуйся, просто иди и постарайся найти его». Сколько времени вам понадобиться для того, чтобы найти дом, который вам нужен? Ответ может быть таким: «Вся жизнь».

Сколько времени занимает у большинства людей достижение цели? Всю жизнь, и они чаще всего не достигают ее, потому что двигаются без определенного направления и адреса. Когда у вас есть четко прописанные цели и задачи, то у вас есть точный план и точный компас, у вас правильно поставлены паруса, и вы будете плыть строго в заданном направлении. Есть старая поговорка: «Если у вас нет цели, то вы как корабль без руля, а корабль без руля никогда не достигает порта».

Умелое и грамотное планирование позволяет лучше концентрировать ваши усилия. Если вы выполняете работу от начала до конца без остановок, вы сэкономите 80% времени по сравнению с тем временем, которое бы у вас заняло выполнение работы с перерывами.

Если же вы будете прерываться, то потратите огромное количество времени на то, чтобы вернуться к работе, освежить в памяти, на каком этапе находитесь, и это займет гораздо больше времени, чем вы можете себе представить. Когда вы прекращаете делать что-либо, а потом возвращаетесь к этому снова, вам необходимо восстановить все в памяти, вспомнить, на чем остановились, снова настроиться на работу. Остановки, перерывы, возвращения к выполнению задачи, отнимают в 5 раз больше времени, че работа без остановок.

Многим известно, что я пишу 4 книги в год и публикую их в крупных издательствах. Я знаю людей, которые не могут написать одну книгу за четыре года.

Эти люди спрашивают меня: «Как тебе удается писать столько книг?». Я отвечаю: «Это очень просто. Все дело в составлении плана». Очень важно следующее: начав писать книгу я не делаю перерывов до тех пор, пока не будет завершен первый черновик.

Я обнаружил, что многие успешные писатели, пишущие множество книг, делают абсолютно то же самое. Они составляют максимально четкое расписание на ближайшие три – пять дней. После этого они начинают писать без остановок до тех пор, пока основа книги не будет написана.

Люди часто спрашивали меня, как мне удается писать книги так быстро, особенно если учесть, что я трачу время на написание планов приоритетности и очередности. Поэтому я выложил мои планы на свой сайт в Интернете, теперь они находятся там наряду с другими информационными материалами и доступны всем.

Если вы решили написать книгу, зайдите на сайт, скачайте инструкции по тому, как написать книгу, сделайте первый шаг и следуйте плану до тех пор, пока книга не будет завершена. Я уверен, что через несколько лет увижу ваше имя в Книжном обозрении «Нью-Йорк Таймс» в списке бестселлеров.

Глава 9

Приучите себя на 100% отдаваться работе над поставленной задачей. Вы спрашиваете себя: какая из всех задач, обозначенных в моем списке, представляет наибольшую ценность и важность? Какая из них по-настоящему изменит мою жизнь? Что больше всего будет способствовать достижению цели? Вы начинаете работать над задачей под номером 1.

Приучите себя работать только над этой задачей в течение дня до тех пор, пока она не будет доведена до конца. Люди спрашивают: «А что, если возникнут какие-то другие задачи, можно ли отложить главную задачу на время?».

Что ж, отложите ее на время, но потом сразу же возвращайтесь к ней. Помните, это ваша важнейшая задача, поэтому не теряйте время.

Если вы заставите себя всегда возвращаться к своей главной задаче,, то вы сможете сделать в 5-10 раз больше тех людей, которые постоянно откладывают ее, меняют приоритеты, переходят от важного к незначительному, потом возвращаются снова, и так до бесконечности.

Упражнение 2

Я хочу предложить вам упражнение, представляющее очень простой и быстрый метод. Можете опробовать его уже сегодня, прямо сейчас, после того, как дочитаете эту страницу.

Задайте себе вопрос: «Каковы три моих самых важных цели в жизни на сегодняшний момент?» И быстро, в течение 30 секунд, запишите свои ответы. Предложите это упражнение своему супругу(супруге) и своим детям.

Мы обнаружили, что, если у человека есть всего лишь 30 секунд на размышление, его ответы будут такими же верными, как если бы он думал 30 минут или 3 часа. Если вы хотите сформулировать свои цели более узко, то можете поставить свой вопрос так: «Каковы три моих важнейших цели в плане карьерного роста и дохода?», «Каковы мои три важнейших семейных цели?», «Каковы мои три важнейших цели в отношении здоровья?», «Каковы мои три важнейших финансовых цели?». запишите ваши ответы, запишите свои цели. Вы словно сделаете моментальный снимок ваших целей, ваших истинных целей. Многие люди очень удивляются собственным ответам о целях. Одна женщина пришла на мой семинар в слезах и сказала: «Меня не волнуют деньги, меня интересуют лишь люди, меня интересует жизнь, мне важна любовь, мне важно счастье. Меня совершенно не интересуют деньги». Потом я предложил ей и всем остальным участникам упражнение по постановке цели. эта женщина подошла ко мне во время перерыва и сказала: «На каждый вопрос, которые вы задавали, я отвечала: деньги, деньги, деньги. Я обманывала себя. Наконец-то я поняла, что только в том случае, когда у меня будет достаточно денег, я смогу исполнить свои желания. Мне нужно всерьез задуматься о финансовом вопросе, только так я смогу изменить свою жизнь».

Вы выполнили это упражнение, теперь вы точно и ясно представляете, чего хотите в рамках каждой из сфер вашей жизни.

Глава 10

Стратегия достижения цели

Ваша главная цель становится центральной точкой, принципом, позволяющим организовать вашу жизнь.

После того, как вы составили список из 10 целей и выбрали одну, самую важную, эта цель становится отправным пунктом для всей вашей деятельности. Над этой целью вы размышляете и работаете каждый раз, когда просыпаетесь утром, вы думаете и говорите о ней в течение дня, вы представляете, идеализируете ее вечером. После этого вы делаете упражнение по постановке цели, о котором мы говорили ранее. Вы записываете все, и делаете цель четкой, уточненной и детализированной. Вы составляете план, устанавливаете сроки реализации цели, а так же промежуточные этапы, если это необходимо. Запомните, нет такого понятия – нереальная цель, есть лишь нереальные сроки. Если ваша цель заключается в том, чтобы заработать определенную сумму денег, установите временной лимит, по окончании которого необходимая сумма должна лежать на вашем счете. Люди спрашивают: «А что если вам не удастся достичь ее к указанному времени?». Тогда вы установите другие сроки, их ведь можно и изменить. Бывает так, что вам удается достичь какого-либо результата раньше, иногда – позднее. Тем не менее установите себе срок.

Определите препятствия, которые вам необходимо преодолеть для достижения важнейшей цели. Признайтесь себе, что именно задерживает вас на пути к успеху и тянет назад. Загляните в себя, идентифицируйте главное препятствие. Ликвидация какого препятствия окажет наиболее сильное позитивное влияние на ваш бизнес? После этого вы определяете знания и умения, которые вам понадобятся и помогут вам больше других. Какие знания вам понадобятся? Какие навыки вам будут необходимы? В каих областях вам необходимо достичь совершенства, для того чтобы достичь своей цели?

Потом вы определяете людей, чьи помощь и содействие вам понадобятся – ваш босс, семья, потребители, ваши банкиры, поставщики. Одна из самых значительных вещей, которую вы можете сделать для своего бизнеса, – это наладить надежные взаимоотношения с хорошими банкирами. Это может очень сильно увеличить эффективность ваших деловых операций. Кто является самым важным человеком для вас, кто способен вам помочь, кто может оказать вам самое важное и сильное содействие?

Затем вы составляете список всего того, что вам необходимо сделать: чего вы хотите достичь, шаги, которые вам необходимо предпринять. Запишите шаги в порядке последовательности и приоритетности их реализации, составьте план, который представляет собой шаги, организованные от начала до конца. Начинайте действовать по плану. Каждое утро вы встаете утром и составляете план на день. Главный принцип – делайте что-нибудь для реализации вашей цели каждый день, семь дней в неделю. Когда вы один, думайте о вашей цели. Когда у вас проблема, думайте о вашей цели. когда вы встаете утром и ложитесь спать вечером, думайте о вашей цели. семь дней в неделю делайте что-нибудь, приближающее вас к достижению цели, даже если это прочтение книги или получение какой-либо информации, или же телефонный звонок, или это лишь переход через дорогу, – делайте что-нибудь каждый день.

Существует универсальный принцип успеха, который называется принципом импульса, или принципом движущей силы. Согласно этому принципу, очень тяжело начинать движение, сделать первый шаг. Однако, если вы все-таки начали, то продолжать двигаться будет значительно легче.

Например, вам может понадобиться 10 единиц энергии и решительности, чтобы начать работать над новой целью. Но вам понадобится только 1 единица энергии, для того, чтобы продолжать двигаться к этой цели. Вот почему мы говорим – делай что-нибудь каждый день, пребывай в постоянном движении, развивай свою движущую силу. Тогда вы начнете все быстрее и быстрее двигаться к вашей цели, а ваша цель будет двигаться все быстрее по направлению к вам.

Глава 11

Визуализация – представляйте свою цель достигнутой.

В подсознании человека есть механизм , который координирует вашу жизнь так, чтобы реализовывать ваши мысленные картины. Фактически, если вы взращиваете в своем сознании новый образ того, кем вы хотите стать, чем хотите заниматься, что хотите иметь, ваш разум начинает работать в направлении того, чтобы воплотить все это в жизнь.

Ваше сознание переводит этот образ в подсознание, которое начинает работать для этого 24 часа в сутки. Наше открытие заключается в следующем – чем больше у вас четкости и ясности в отношении целей, которые вы хотите достичь, тем быстрее вы достигните их, начнете двигаться в направлении вашей цели, и тем быстрее цель начнет двигаться по направлению к вам. С другой стороны, чем более размытый и путаный у вас образ цели, тем более длительный у вас будет этот процесс, иногда он может занять всю жизнь. Когда вы визуализируете, закрываете глаза, делаете глубокий вздох, и представляете, как будет выглядеть ваша цель, если она будет достигнута. Представьте, как бы выглядела ваша жизнь, если бы она была идеальной во всех отношениях.

Например, вы хотите, чтобы у вас была превосходная фигура. Просмотрите несколько иллюстрированных журналов и выберите фотографию спортсмена или модели, на которого(или на которую) вы хотите быть похожи. Аккуратно вырежьте картинку, и вместо лица этого человек наклейте фотографию вашего лица. Повесьте свой «новый» портрет на холодильник, или на зеркало в ванной, где вы сможете регулярно видеть его.

Убедите себя в том, что ваше тело может быть столь же совершенным, как и тело на фотографии. Далее ваше подсознание начинает «подгонять» ваш аппетит, привычки, расписание упражнений. Подсознание начинает внутренне управлять вами, дисциплинировать вас, для того, чтобы превратить картинку в реальность.

Ели вы хотите приобрести красивый автомобиль, первое, что вы должны сделать – пойти в магазин и прокатиться на нем2. Сделайте круг, нажмите на газ, притормозите – почувствуйте эту машину, ощутите ее запах. Попросите буклеты с изображениями этого автомобиля и развесьте их по дому. 2 В России такую услугу предоставляют очень немногие автосалоны. - Примеч. ред.

Просто представьте себя обладателем этого автомобиля.

У меня есть друг, который мечтал о последней модели BMW. Он был безработным, его нынешний автомобиль представлял собой совершенную развалюху. Мой друг начал каждую неделю посещать автосалон BMW, чтобы прокатиться на новой модели. Честно говоря, продавцы устали от его посещений, но он продолжал ходить туда каждую субботу.

В течение года он нашел работу, овладел новыми умениями, получил вторую и третью работу. В середине декабря он пришел в автосалон и купил новую модель BMW. Визуализация смогла привлечь ресурсы. Это удивительно!

Когда мы с женой решили приобрести собственный дом, мы написали список всего того, что мы хотим увидеть в доме нашей мечты. После этого мы пошли смотреть на самые лучшие дома, которые предлагались в самых шикарных районах.

Каждый выходной мы приезжали и смотрели на красивые дома. Мы смотрели на балконы, входы; смотрели, какие ландшафты открывались из этих домов; смотрели гостиные, спальни, ванные, бассейны; смотрели на все это до тех пор, пока у нас не сформировалась в сознании точная и четкая картина того, что мы хотим увидеть в доме нашей мечты. Наконец, однажды, 19 лет назад, мы вошли осмотреть очередной дом, оглянулись вокруг и поняли – это тот самый дом! Это был дом, который мы представляли себе и описывали друг другу, это был дом, который мы по частям собирали из вырезок различных журналов. Это дом, в котором мы живем сейчас.

Некоторые люди говорят: «О-о-о, а что, если это не сработает?». Повторю еще раз – так ставить вопрос не следует. Правильная формулировка: «А что, если это сработает?». Нужно просто сесть и составить четкое описание того, что вы хотите в каждой из сфер вашей жизни – идеальное здоровье, идеальный образ жизни, идеальное материальное благосостояние, идеальные партнеры, бизнес, идеальный дом. После этого – представляйте и воображайте. Перед тем как лечь спать, воссоздайте в вашем сознании картину того, что вы хотите достичь. Более того, визуализация помогает, как в достижении краткосрочных, так и долгосрочных целей. Если у вас встреча, презентация, собеседование для приема на работу, если у вас на завтра назначено что-то важное, даже переговоры, перед тем, как пойдете спать вечером, вообразите себе эти переговоры идеальными во всех отношениях. Представляйте себе, что вы провели их абсолютно без ошибок и промахов. После этого, на следующий день, вы будете изумлены, как отлично у вас все получится. У вас могут быть визуализированные представления о событиях в долгосрочной перспективе, например, воображение будущего дома в горах или на берегу моря или же путешествия в Европу.

Необходимо постоянно загружать свое сознание образами и картинами перед сном. Пусть в ваших представлениях будет красивая картина вашей жизни, претворенной в жизнь. Это позволяет активизировать все ваши сознательные и подсознательные силы для реализации цели. например, когда получите приз, вы будете чувствовать себя гордым и счастливым, увидите улыбающихся и аплодирующих вам людей. Если заработаете огромную сумму денег, вы будете чувствовать себя успешным человеком, победителем. Если вы победите в конкурсе, купите дом или машину своей мечты, встретите идеального спутника жизни, – представьте, каким счастливым вы будете. Испытайте это чувство, по сути, создайте в себе переживания, которые всегда будут сопутствовать этой картинке в вашем сознании. Картина, объединенная с чувством, глубже проникает в ваше подсознание, активизирует все ваши интеллектуальные силы для того, чтобы они работали на вас 24 часа в сутки до тех пор, пока ваша цель не станет реальностью.

Упражнение 3

Вот еще одно упражнение, которому я учу на своих занятиях, и которое изменило мою жизнь.

Купите себе записную книжку или блокнот за 10-15 рублей. И, начиная с завтрашнего дня, каждое утро, когда вы просыпаетесь, перед тем, как делать что-либо еще, откройте книжку, поставьте вверху сегодняшнюю дату и напишите 10 своих целей. Сформулируйте их в настоящем времени, в утвердительной форме. Не заглядывайте на предыдущую страницу, никогда не смотрите, что вы писали ранее – просто прописывайте свои 10 целей заново каждый день. В первый раз цели будут схожими. Во второй раз поменяется порядок приоритетности целей, в третий цели снова поменяются местами. Продолжайте делать это неделю за неделей. К концу первого месяца вы обнаружите. Что некоторые цели продолжаете писать, причем формулируя их теми же словами день за днем. Я каждый день писал свои 10 целей. Когда я путешествовал, то брал свою записную книжку в дорогу и продолжал записывать.

Я обещаю вам, что если будете записывать свои цели каждый день, то ваша жизнь изменится так, как вы сейчас даже не можете себе представить этого. Вы будете сильно удивлены результатом. Вы заметите, что ваша жизнь начнет двигаться впереж все быстрее и быстрее, причем именно в том направлении, которое вы сами для себя установили. Вы станете более созидательным, у вас будут появляться новые идеи, разовьется интуиция. И ваша главная цель станет вашим держателем мяча; как в футболе: спортсмен, владеющий мячом, становится центром всей игры. В ходе того, как вы работаете над главной целью, вы обнаружите, что одновременно с этим делаете успехи на пути достижения других целей. В какой-то момент вы достигните этих целей, и ваш список уменьшится. После этого вы напишите новые цели на новом листе.

Записывайте 10 целей каждый день. Если вы будете делать это в течение месяца, начиная с сегодняшнего дня, каждый день, я гарантирую вам: вы сможете совершить и достичь то и в таком количестве, о котором даже не можете мечтать. Люди заметят, что вы станете совершенно другим человеком. У вас будет больше энергии, мотивации, энтузиазма и уверенности в себе. Ваш взгляд становится более решительным, а ваше рукопожатие более крепким. Утром вы просыпаетесь бодрым и энергичным.

Составление списка целей, над которыми необходимо работать, совершенно изменит вашу жизнь.

Заключение

Какова бы ни была ваша цель, ее нужно добиваться с постоянством и определенностью. Заранее примите решение о том, что вы не прекратите двигаться к своей цели, что бы ни случилось. Быть может, вам придется не раз пересмотреть свою цель, составить новые планы. Возможно, вам придется испробовать девять разных подходов, прежде чем 10-й наконец сработает. Главное – заранее примите решение о том, что вы не прекратите движение, что бы ни случилось

Вы будете продолжать двигаться как заяц из рекламы батареек Energizer. Вы будете двигаться, двигаться и двигаться вперед. Если ваш план полностью провалился, вы снова задаете себе вопросы, продумываете все от начала до конца, переписываете свой план и начинаете снова.

Каждый день вы делаете что-либо, способствующее достижению вашей важнейшей цели. Постоянно настраивайте себя на правильный лад, говорите себе: «Я непобедим. Я смогу это сделать. Я могу реализовать все, что придет мне на ум». И запомните: в отношении великих целей нет такого понятия, как провал, есть только ответная реакция. Отрицательный результат тоже результат. Каждый успешный человек промахивается снова и снова на пути достижения цели. он сталкивается с жизненными уроками, с которыми не столкнулся бы, если бы не находился в постоянном движении.никогда не ошибается только тот, кто ничего не делает.

Результаты, которых вы достигаете, порой очень сильно отличаются от задуманных в начале пути. Люди рано или поздно осознают, что нет ничего постоянного и ситуация в любом случае изменится. И то, как она изменится, зависти лишь от вас.

Идеи, которые вы узнали из этой книги, универсальны; их необходимо практиковать вновь и вновь. И первое, что вы сделаете, – напишите три ваши важнейшие цели в жизни. Потом возьмете записную книжку и каждый день будете записывать 10 ваших важнейших целей. А потом напишите мне по почте или e-mail. Я получаю тысячи писем со всего света, в которых люди признаются, что метод десяти целей полностью изменил их жизнь. Я очень надеюсь, что получу схожее послание от вас.

Университет Брайана Трейси