Как получить всё, что вы хотите, быстрее, чем вам казалось возможным.

Все чаще и чаще эти люди с блеском в глазах признаются мне в том, что чудом, изменившим их жизнь, было ни что иное, как постановка цели. Именно об этом моя книга. Я расскажу о самых важных и значительных идеях, открытых мною в течение жизни, большую часть которой я посвятил изучению того, как люди достигают богатства и процветания.

Несколько лет назад в Чикаго собралась группа очень успешных бизнесменов. Позже один мой знакомый, принимавший участие в этой встрече, рассказал мне, что там происходило. У людей, собравшихся в тот вечер в Чикаго, было много общего. Каждый из них начинал свою карьеру, не имея ни гроша за душой. Все они происходили из бедных рабочих семей. Все они совершали много ошибок в жизни. У них было много промахов и потерь. Сегодня все они богаты. Они сидели в роскошном ресторане после вкусного ужина и искали ответ на вопрос, почему из бесчисленного множества людей именно они смогли стать столь успешными. «Может быть – предполагали они – причина в том, что мы живем в Америке, может быть, мы более решительны, чем другие люди, возможно, все дело в том, что мы много трудились, кроме того, мы никогда не останавливались на достигнутом ». Потом один из бизнесменов произнес фразу, после которой все замолчали и устремили на него уважительные взгляды. Я никогда не забуду эту фразу. Он сказал: «Господа, успех – это достижение цели, все остальное из этого вытекает».

После этого я понял для себя, что главным умением этих людей было умение ставить цели. Затем записывать их, строить планы для их достижения, постоянно работать и работать над ними, строить новые планы, когда все старые потерпели неудачу, подбадривать себя и постоянно двигаться к своей цели. Вот, что сделало этих людей успешными. То же самое произойдет с вами.

Чтобы не ходить далеко за примерами, расскажу о своей собственной жизни. Надо признаться, что я даже не окончил среднюю школу. Я отучился лишь половину лет, получив неудовлетворительные оценки по всем основным предметам. Я бросил школу, и единственную работу, которую я мог делать – это мыть посуду на кухне маленького отеля. Когда я потерял эту работу, я устроился на автомойку и мыл машины. Когда потерял и эту работу, я стал мыть полы в офисах. Я подумал, что «мыть» - это моё призвание, мое будущее. Между прочим, когда ты молод, фраза «потерпеть неудачу» - это простое оправдание вынужденных перемещений с места на место. Хотя, по сути, это время, когда ты можешь попробовать себя на разных поприщах. Меня много раз выгоняли с работы, я переходил с места на место, иногда я был совершенно без денег. Меня выгнали из дома, когда мне было 18, после этого я 10 лет не видел своих родителей.

Я жил в своей машине, спал в ней и зимой, и летом. Моя машина была настоящей рухлядью. Она постоянно выходила из стоя и отказывалась ездить. У меня под руками всегда было множество инструментов, так как мне часто приходилось ее ремонтировать. Нередко я лежал под своей развалюхой на краю дороги, пытаясь привести ее в порядок. Мне то и дело приходилось чинить крепления и стыки, менять разные детали и запчасти, чтобы она хоть иногда ездила.

Итак, я переходил с работы на работу. Я работал на стройке, был носильщиком, завинчивал болты и гайки на фабриках, ходил матросом на грузовом судне в Северной Атлантике. Когда мне было 23 года, я устроился на ферму. Я спал в сарае, питался с фермерской семьей и трудился не покладая рук от заката до рассвета, чтобы собрать хороший урожай до начала осени.

Я был необразован, не имел никакой специальности и квалификации, а после сбора урожая и того хуже – я становился безработным.

Однажды, в момент полнейшего разочарования, крушения надежд и планов, я подумал: «Может ли хоть что-нибудь изменить мою судьбу?!»

Теперь, когда я выступаю по телевидению и радио, когда я даю интервью, а их у меня было уже около 4000, люди часто спрашивают: «Что было поворотным моментом?», «Когда произошел перелом?», «Что изменило вашу жизнь?». На этот вопрос мне ответить не так просто. Я знаю столько вещей, я прочитал тысячи книг и десятки тысяч статей. Я работал в течение многих лет, часто по 12-15 часов в сутки семь дней в неделю, нередко 2-3 года подряд без отдыха. Иногда мое лицо становилось синим от напряжения и усталости. Так что же по-настоящему изменило мою судьбу?

В моей жизни было три переломных момента. Это можно сравнить с тем, что вы поворачиваете направо, потом снова направо, и еще раз направо, и только после этого вы начинаете двигаться в совершенно новом направлении.

Первым ключевым моментом было признание ответственности за свою жизнь. В 20 лет у меня было множество неудач. Я работал на заводе, без гроша за душой, мне было холодно.

К счастью, в какой-то момент я понял, что все, что будет происходить со мной в жизни, зависит только от меня. Никто не придет меня спасти, никто ничего не будет за меня делать, никто не будет беспокоиться обо мне. До того, как я это осознал, я винил всех и вся – своих родителей, босса, экономику, образование, собственные ошибки. Потом я понял, что происхождение человека не играет никакой роли. Единственное, что по-настоящему имеет значение, - это то, куда ты идешь, к чему ты стремишься. Все, что со мной происходило после этого, больше не имело никакой связи с прошлым, все события теперь были связаны только с будущим. Это был переломный момент. Это был момент, когда я положил руки на штурвал собственной жизни и сделал первый поворот.

Три-четыре года спустя, когда мне было 25, я совершил второй прорыв. Я в прямом смысле открыл для себя понятие «цель», и это стало для меня настоящим трамплином. Я начал читать книги, в которых говорилось: «определись в своих желаниях, запиши их, набросай план и действуй по нему каждый день». Это было не трудно, поэтому я взял лист бумаги, записал 5-6 целей, которые я хотел реализовать, и отложил лист в сторону. Кстати говоря, в то время я жил в дешевой комнатушке, и, кроме меня там ютилось еще несколько человек.

В течение месяца моя жизнь полностью изменилась. Всего за один месяц мои заработки возросли, я добился больших успехов в своей сфере, меня продвинули по службе, и я стал менеджером, у меня было 23 человека в подчинении. Я переехал из общежития в квартиру. Это было по-настоящему ошеломляющим. Самое поразительное то, что все эти изменения полностью совпали с теми целями, которые я написал на листе бумаги. Это можно сравнить с прикосновением к электрическому разряду высокого напряжения. Когда вы начнете записывать цели, то будете по-настоящему поражены событиями, которые начнут происходить в вашей жизни. Итак, это был второй ключевой момент в моей жизни.

И третья поворотная точка, которая, кстати говоря, не прекращает играть значительную роль в моей жизни,- это осознание того, что ты можешь научиться чему угодно, освоить любое умение, которое необходимо тебе для достижения цели. Если вы поставили перед собой цель, к которой никогда раньше не стремились, то для ее достижения вам необходимо научиться тому, чего вы раньше никогда не умели. Вы должны начать делать то, что раньше никогда не делали, должны стать тем, кем раньше никогда не были. После осознания третьей ключевой идеи, я решил, что буду учиться постоянно, в течение всей своей жизни.

Я принял на себя понятие ответственности, отказался от перекладываний вины, сожалений и самооправданий, жалоб, осуждения. Я точно определил для себя, чего я хочу, и чему должен научиться, чтобы получить желаемое.

Умение идеализировать – вот что отличает человека, на порядок превосходящего других. Идеализация – это фантазирование, это мечтание. Откажитесь от фраз вроде: «У меня нет денег, я двигаюсь не в том направлении, у меня много проблем». Вместо этого представьте себе, что у вас нет ограничений, нет преград. Вообразите, что у вас много времени, много денег, есть друзья, которые вам нравятся, есть связи и знакомства, которые вам так необходимы, что у вас есть образование и опыт. Представьте, у вас есть абсолютно все, чего вы хотите. Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой, и получить все, что хотите, что бы вы попросили? Вы можете идеализировать, мечтать, фантазировать, проектировать свое будущее, представлять себе будущее исполнение вашей мечты.

Есть четыре главных сферы жизни, в которых вы можете взмахнуть этой волшебной палочкой.

Первая сфера связана с доходами. У всех успешных людей, с которыми я знаком, есть финансовый план на каждый год, они знают точную цифру, которую они хотят получить в течение этого года. Этот план разработан детально: вплоть до того, сколько человек хочет зарабатывать за месяц, за неделю, или даже за каждый день.

Что делает успешный человек потом? Он определяет для себя задачи, которые ему необходимо выполнять каждый день, для того чтобы заработать необходимую сумму за день, неделю, месяц. И каждое утро, просыпаясь, он начинает работать над поставленными задачами ради достижения своей финансовой цели. Спустя неделю, месяц, год успешные люди подводят итоги и замечают, что они превзошли свои цели, они сделали даже больше, чем запланировали. Знакомые говорят: « Приятель, в прошлом году ты был действительно удачлив». Однако удача – это не совсем подходящее слово.

Представь себе: я дам тебе роскошный автомобиль в отличном состоянии, ключи, карту, назову точное место назначения с детальным описанием того, как до него добраться, может быть, даже предоставлю на выгодных условиях техническую поддержку, и скажу: «Направляйся туда и получи приз». Ты, конечно, сядешь в машину, поедешь, с помощью системы GPS достигнешь места назначения и получишь свой приз. И никто не назовет это удачливостью, ведь единственное, что ты делал, - следовал плану.

Главное правило: идеализируй и представляй себе то, чего ты хочешь достичь. Воображай себе свои желания такими, какими ты хочешь видеть их в нынешнем году, представь, каковы они будут через два года, пять лет, 10 лет. Спросите себя, чему вы должны научиться, в чем должны достичь мастерства и совершенства в этом году, через год, два, три, четыре года, через пять лет, для того, чтобы заработать столько, сколько хотите зарабатывать.

Оглянитесь вокруг и спросите себя: «Кто еще зарабатывает столько денег, сколько зарабатываю я, и что этот человек делает по-иному, не так, как это делаю я?». И запомните: нет никого лучше, умнее, проворнее вас. Если кто-то зарабатывает больше, то лишь потому, что этому человеку раньше вас удалось понять, как это делается. Он просто задавался подобными вопросами, спрашивал других людей, читал книги, посещал курсы и слушал радиопередачи. Успешные люди в свое время научились тому, чему они должны были научиться, для того, чтобы достичь своей цели. То, что смог сделать какой-нибудь человек, то, что смогли сделать сотни людей, вы сможете сделать не с меньшим успехом.. никто не лучше вас, не умнее вас, не проворнее вас.

Вторая сфера, в которой вы должны ставить четкие цели, связана с семьей. Подумайте об этом, это очень важно. Представьте, что вы взмахнули волшебной палочкой, и ваша семейная жизнь стала совершенной. Ваш дом, автомобиль, путешествия, образ жизни, школа, которую посещают ваши дети, одежда, поступки, совершаемые ради семьи, - все стало идеальным. Спросите себя: « Какой была бы моя семья, если бы у меня не было бы никаких препятствий?».

Одна из самых важных целей в нашей жизни – это проводить больше времени с теми людьми, о которых мы больше всего заботимся. Нам нужно строить нашу жизнь, опираясь на эту первостепенную цель. На одном из семинаров я встретил Эдварда Мерфи, автора знаменитых «Законов Мерфи». Он рассказал мне: « Когда я женился, то пообещал своей жене, что буду проводить с ней по крайней мере два часа в день. Я пообещал также, что если буду уезжать, то всегда буду общаться с ней по телефону. Когда у нас родился первый ребенок, я пообещал, что теперь стану проводить хотя бы три часа в день со своей семьей». Затем он добавил: « Это было 21 год назад. И до сих пор я не нарушаю данное жене обещание. Это лучшее решение, которое я когда-либо принимал в своей жизни. Сейчас я зарабатываю гораздо больше, чем я когда-либо мечтал зарабатывать. Я успешен, счастлив, у меня есть признание среди всех людей, которые меня знают, и у меня самая лучшая семейная жизнь. Решения проводить время со своей семьей, а также организовывать время, которое я отдаю работе,– это решения, которые полностью изменили мою жизнь. Это мои лучшие решения». Задумайтесь: против этого действительно нечего возразить.

Третья сфера, в которой вы точно определяете для себя, чего хотите, это сфера вашего здоровья. Ваша цель сегодня – дожить до 90-95 лет. Факт заключается в том, что при современном развитии медицины, фармацевтики, хирургии, при существующей системе медицинской помощи, при знаниях о здоровье, болезнях, питании, которыми мы сегодня располагаем, вы действительно можете прожить столько. Сейчас самое время начать задумываться об этом. Задайте себе вопрос: «Быть абсолютно здоровым – что это означает для меня?», «Каким я буду в физическом плане, если я буду абсолютно здоровым – какой у меня будет вес, какое у меня будет телосложение, какое у меня будет давление». Подумайте, как нужно питаться, чтобы быть здоровым, надо ли заниматься спортом. Подумайте, что вам нужно начать делать, или наоборот, чем необходимо прекратить заниматься, для того, чтобы иметь идеальное здоровье. Пусть ответы на эти вопросы станут вашим представлением о будущем, вашим видинием будущего, вашей мечтой.

Четвертая сфера, в которой вам необходимо принять решение о том, чего вы хотите, – это сфера вашего капитала, ваших сбережений. Только вы ответственны за ваши финансы. Правительство не собирается вам помогать, не стоит ожидать финансовой помощи от системы социального страхования или рассчитывать на высокую пенсию. Ваша задача – накопить такое количество денег, чтобы вам больше никогда не нужно было работать. Это вовсе не значит, что вы не будете работать, это лишь означает, что у вас будет выбор – работать или не работать. У вас должно быть достаточно денег для того, чтобы в любой момент вы могли уйти на пенсию.

Моя цель – это 20 лет. Я называю эту цифру, потому как большинство специалистов по финансовому планированию скажут вам, что вы доживете до 85-90 лет, а на пенсию уйдете в 65-70 лет. Что ж, в таком случае убедитесь, что у вас достаточно денег. Пусть ваши деньги смогут вас пережить! Что необходимо для этого сделать? Вам необходимо подсчитать, сколько денег нужно для того, чтобы продолжать вести тот образ жизни, который вы сейчас ведете, при условии, что у вас не будет доходов. У вас будут лишь сбережения. Определите для себя будет ли это 3000$, 4000$, 5000$ в месяц. Независимо от суммы, подумайте, сможет ли она полностью вас обеспечить, если вы перестанете работать и зарабатывать деньги, сможете ли вы вести прежний образ жизни, сможете ли платить за жилье, продукты, путешествия, свой автомобиль. Определите для себя сумму, в которой нуждаетесь. Это действительно очень важный вопрос. Многие люди вообще не представляют себе эту сумму. Конечно, можно сделать ряд допущений. Скажем, у ваших детей уже своя семья, они сами себя обеспечивают, и у вас нет долгов.

Представим, что вам необходимо 5000$ в месяц(1). \расчеты Брайана Трейси основаны , конечно же, на американских реалиях. Однако цифры всегда можно уточнить исходя из собственного уровня доходов и затрат. – Примеч. ред.\ Далее умножим эту сумму на 12 месяцев, получится 60000$ в год. А теперь представьте, что ваши деньги не будут расти, когда вы будете на пенсии, представьте, что ваши расходы идут на равнее с инфляцией. Это очень консервативный, очень условный образ мыслей, который мы используем лишь в рамках упражнения. Итак, предположим, что вы проживете 20 лет. Вам необходимо иметь 1 200 000$.

Потом вы садитесь и подсчитываете, сколько денег у вас накоплено на данный момент, сколько вы стоите сегодня. Вы анализируете следующим образом – допустим, что вас направляют в другую страну на 10 лет. Необходимо распродать все, что у вас есть, и перевести полученную сумму в банк. Этот способ позволит подсчитать, сколько стоит ваша мебель, одежда, машина, вещи, недвижимость. Знайте, что их сегодняшняя цена составляет около 10-20% прежней стоимости.

Многие люди считают: «О! У меня очень много денег, ведь у меня столько мебели». Ничего подобного, если перевести все ваши вещи в наличность, вы получите не так уж много. Если получите 10-20%, считайте, что вам крупно повезло!

Переведите мысленно в наличность ваши банковские счета, страховые полисы, акции, пособия и подсчитайте, сколько у вас сейчас денег. И не беспокойтесь, если мало, потому что большинство людей находятся за чертой бедности, большинство людей живет от зарплаты до зарплаты.

Итак, вам необходимо 1 200 000$. Нарисуйте график роста вашего дохода. Считайте, что в среднем человеку потребуется приблизительно 20 лет, чтобы заработать 1 млн.$. Кажется, это слишком долго, но помните, что время будет идти в любом случае. Люди говорят: «О, я разбогатею, разбогатею!». Не верьте этому, по-настоящему мудрый человек зарабатывает от 8 до 10% в год на своих сбережениях. Так делают сотни, тысячи миллионеров, добившихся успеха собственными силами. Они зарабатывают от 8 до 10% в год на своих накоплениях в долгосрочном периоде.

Вы подсчитали вашу стоимость сегодня и решили, сколько вы хотите иметь через 20 лет. Затем определите для себя, сколько вам необходимо зарабатывать и сберегать каждый год в течение последующих 20 лет для достижения своей финансовой цели. Составьте четкий план и отобразите в нем, какая сумма должна быть у вас в конце каждого года. Через 20 лет у вас должна быть эта сумма, через 15 лет – эта сумма, через 10 – столько, через 5 – столько, и так далее. Что вы делаете теперь? Каждый месяц вы сосредотачиваете свое внимание на финансовой независимости. Проводя интервью с десятками тысяч миллионеров, которые самостоятельно добились успеха, я понял, что есть кое-что, объединяющее их всех. Все они рано начали задумываться о достижении финансовой независимости. В результате, им удалось добиться невероятных успехов.